Formation : La méthode GROW pour les franchiseurs et les réseaux

Une formation pratique pour aider les franchiseurs, animateurs de réseau et responsables de secteur à conduire des échanges plus efficaces, responsabilisants et orientés action avec leurs franchisés ou affiliés.

Dans un réseau de franchise, un groupement d’indépendants ou un réseau coopératif, l’accompagnement des affiliés ne peut pas reposer uniquement sur l’expérience, l’intuition ou la bonne volonté.

Les animateurs de réseau doivent à la fois soutenir, questionner, cadrer, responsabiliser et faire progresser  sans tomber dans le contrôle excessif ni dans le conseil descendant.

La méthode G.R.O.W apporte un cadre simple, structuré et directement opérationnel pour conduire des entretiens plus utiles, clarifier les objectifs, analyser la réalité du terrain, faire émerger des options et transformer les échanges en plans d’action concrets.

Que vous soyez à la tête d’un réseau de franchise, d’un groupement d’indépendants ou d’un réseau coopératif, vous le savez :
accompagner ses affiliés ne s’improvise pas.
Et si la volonté est là, il manque parfois une méthode claire pour structurer les échanges, favoriser la responsabilisation et booster les performances individuelles… sans tomber dans le contrôle.

C’est ici que la méthode GROW entre en jeu.

Née du coaching professionnel, la méthode GROW est aujourd’hui mondialement reconnue pour sa puissance structurante et sa simplicité d’usage.
Elle repose sur 4 étapes clés :

• Goal (objectif)

• Reality (réalité actuelle)

• Options (possibilités)

• Will (volonté et plan d’action)

➡️ Elle permet à l’animateur de réseau ou au développeur de franchise de structurer ses entretiens avec ses affiliés, de stimuler leur réflexion, de les amener à s’engager dans des plans d’action concrets et alignés.

Isabelle Deprez a adapté cette méthode aux besoins spécifiques des franchiseurs et des réseaux.
Forte de son expérience auprès des accompagnateurs d’entrepreneurs, elle a construit une formation pratique, ciblée, et personnalisable, qui peut intégrer :

• Des études de cas issues de votre réseau

• Des jeux de rôle et mises en situation

• Des tests de profil pour mieux comprendre les dynamiques relationnelles

• Des grilles d’entretien 

• Et bien sûr, une adaptation à votre culture réseau et vos objectifs stratégiques

• Maîtriser la méthode GROW dans un contexte d’animation de réseau

• Structurer ses entretiens de suivi de manière efficace et mobilisatrice

• Développer l’autonomie et la responsabilité des affiliés

• Créer une dynamique de progrès individuel et collectif

• Gagner en impact relationnel et en clarté dans les échanges

Cette formation s’adresse à toute personne ayant un rôle d’animation, de développement ou d’accompagnement dans un réseau :

• animateurs de réseau 
• développeurs de franchise 
• responsables de secteur 
• référents régionaux 
• dirigeants de franchise ou de groupement 
• responsables performance réseau 
• consultants internes 
• équipes d’animation ou de direction réseau

Elle convient particulièrement aux réseaux qui souhaitent professionnaliser leurs pratiques d’accompagnement et harmoniser les méthodes utilisées par leurs équipes terrain.

• Durée : 1,5 à 3 jours 

• Format : Présentiel – en intra (adapté à votre réseau)

• Possibilité : Coaching de mise en œuvre post-formation – sur devis

- Comprendre la posture d’accompagnement dans un réseau

• Les spécificités de la relation franchiseur / franchisé ou réseau / affilié
• La tension entre autonomie entrepreneuriale et cohérence réseau
• Les risques du conseil trop rapide ou du contrôle excessif
• Les fondamentaux d’une posture d’accompagnement efficace

 - S’approprier la méthode GROW

• Les 4 étapes : Goal, Reality, Options, Will
• Les questions utiles à chaque étape
• Les erreurs fréquentes dans la conduite de l’entretien
• L’adaptation de GROW aux situations terrain du réseau

Méthode pédagogique : études de cas issues du réseau, exercice, test psychologique, jeux de rôles, échanges et apports d'outils et méthodologies.

Isabelle Deprez, experte en transformation individuelle et collective, accompagne depuis plus de 20 ans les entreprises, les réseaux et les dirigeants dans leurs enjeux humains.
Elle forme depuis plus de 10 ans des accompagnateurs d’entrepreneurs à la méthode GROW, et connaît les défis spécifiques des réseaux où autonomie, engagement et cohésion doivent cohabiter.

Votre réseau souhaite structurer les entretiens avec ses franchisés, renforcer la posture de ses animateurs ou installer une méthode commune d’accompagnement ?

Cette formation peut être adaptée à votre contexte, à vos métiers, à votre culture réseau et à vos objectifs de développement.